第8章 商业天才 (2/2)

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戚那里还有一种可以润滑皮肤的润肤霜，长期使用可以让皮肤变得非常细腻，卖了关子就搂着那伙计的肩膀往下走，伙计得了这一小片，宝贝心里也很高兴，一口一个兄弟的称呼着，勾肩搭背出了青楼，把他送出了老远。

    青楼这一番成功体验，让侯玉龙对明天到杂货铺推销肥皂信心大增，他决定不再按王佑安定的每个店铺送一块肥皂试用，而是把一块肥皂切成了十片，重新用纸包好，做成体验版肥皂。第二天一起床就跑到杂货店去打听胰孑和红糖白糖的价格，这里的胰子居然要三两银子一块，红糖红糖50文一斤，因为海南本来就产甘蔗，到处都有红。他又问了一下白糖的价格，白糖的价格居然达到了五两银子一斤，他花了一上午时间把琼州的杂货店都挨着跑了一圈，最后才挑选了五家杂货店作为推销的对象。下午，侯玉龙就到他选定推销的杂货店去，这时杂货店里的人就很少了，偶尔一两个人，刘玉龙拿出了昨天晚上逛青楼的架势，走进了杂货店，这次他的神情就可就自然多了，不再是畏畏缩缩。杂货店的老板一见就主动招呼他：“这位小哥，你买什么呢？”侯玉龙没有马上说明他的目的，而是回答：“掌柜的，今天生意好吗？”那老杂货店掌柜连忙堆满笑说：“好好”侯玉龙又接着说：“我是昌化那边杂货店的掌柜，我远房的亲戚托我帮他卖点东西，这东西可是宝贝，是从遥远的西边过来的，因为这东西价格比较高，在昌化这那小地方根本就卖不出去，所以我拿到从我到琼州来找个合作伙伴帮我代销。他就拿出了重新包装的试用品拿了出来，按照昨天的晚上流程打来水示范给杂货老板看。这老板一看就明白了，这东西的价值。直接就问：“你准备怎么卖？”把昨天晚上想了一晚上的说辞，生生憋了回去，侯玉龙郁闷啊，这掌柜纯粹没有给我表现的机会，这让我怎么回去汇报嘛？侯玉龙马上调整思绪，两眼直视着掌柜的眼睛说：我问过杂货店的胰子价格，你们都是卖的三两银子一块，我这肥皂比胰子好用多了，你们销售的时候也只卖三两银子一块。每卖一块，我给你们六钱银子的代销费，如果你们想批量采购的话，我可以给你们2两二钱银子一块，数量不低于100块。如果你们有能力把这宝贝销售到大陆去，我可以给你们二两银子一块数量，每次不低于500块。直接买断的话，我不规定你们的销售价格，你们自己决定，但代销的宝贝必须三两银子一块。这个杂货店老板想了一下，最后还是选择了代销，想看一看销售情况再决定，侯玉龙留下了八块肥皂就到下一家杂货店，一个下午五家杂货店的货全部都谈好了，其中还有一家居然是直接买断。至于他把肥皂切成了十块小片状体验版肥皂，每家杂货店都送了三块三四块试用，他实际上已经节约出五六块肥皂。到了晚上，侯玉龙在客栈里翻来覆去睡不着，昨天晚上和几个姑娘调笑，弄得他心里痒痒的，那些姑娘的笑声一直在他心里盘绕。到最后，侯玉龙还是忍不住从床上爬了起来，又跑到春满园去。这一次，他刚出现在春满园前面，就听见楼上的姑娘大声叫他。侯玉龙高兴的应了一声，就往楼上走，迎面就遇见了，昨天晚上那伙。那伙计一见他就把他往上领，一到楼上他就被晚上没有揽到客人的姑娘们围住了。七嘴八舌问他是否带有肥皂？侯玉龙如鱼得水的在姑娘们中间穿梭，调笑吹牛，最后又从身上摸了一款试用版的肥皂出来做示范。当示范做完的时候，青楼里面的老鸨也也跑了过来，大手一挥就要买下侯玉龙手中剩余的肥皂，侯玉龙告诉他们哪些店杂货店里面有销售，价格是三两银子一块。这老鸨可是人精，马上就叫了一点酒菜，叫两个没客人的姑娘陪着侯玉龙，最后，侯玉龙还是按2两4钱银子一块，把所有的肥皂卖给了老鸨。侯玉龙心里也很满意。这里的人都叫他龙哥，再也没有人叫他猴子了。最后，侯玉龙连身上剩余的试用体验版肥皂都全部被这些姑娘搜刮干净。这时他可真是穷了，身上只有银子了，其他姑娘有空的时候，有时还过来陪一陪他。酒喝到一半的时候，就觉得憋得有点儿慌，一个姑娘站起来陪她到茅房去放水。路过一个房间的时候，听见有个人在房间里说：“宝贝儿，我这几天可不能来了，刘老大安排我去到昌化那边去收拾一个千户的小崽子。”听到这里不由得放慢了脚步，就听见那人说：“上次那小子运气好没有弄死他，不知道刘老大怎么对这小子这么感兴趣，非要弄死他，一个偏远千户所的千户， 纯粹是一个苦差事，根本没有什么油水儿。”