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强如芙蓉、白沙几个湘省品牌，他们也都有代表。百顺在宜城属于官方新秀，所以选择销售代表也是理所当然的。但要成为一个区域的代表，首先得要有相应资格的资金保证。
所以，赵正给的台阶很高，五十万保证金。
当然，这笔钱是交给烟草公司的。这个数字也是和侯永军商量来的，侯永军认为其实保证金有个五万十万的就差不多了，五十万的门槛太高，但赵正坚决不同意。
因为那些烟贩子，常年来往广省和赣省，他们就像勤劳的小蜜蜂，填补着烟草公司够不到的市场。烟草公司一年能赚很多钱，但那是国家的。烟贩子一年也能赚很多钱，但那些钱全部都是自己的。
如果保证金是五万、十万这个级别，就连胡春这样的人都能抢占一席之地。
六大代表，只有六个名额，到时候二十几个人都要争，那选谁？
这是添乱！
所以，抬高门槛是必须的。
侯永军其实很费解，是，捞偏门的确实赚钱，可也有自己的成本在里面。五十万？在1992年，五十万是个什么概念？这特么就算不是天文数字，也是一笔巨款。不是他看不起宜城人，而是他觉得现在能拿出五十万来抢这个代表权，那完全就是高射炮打蚊子没必要啊！
有这钱，什么不能干？
而且，赵正这么急吼吼地帮烟草公司冲锋陷阵是为什么。对于品牌代表来说，烟厂确实有权利拟定，但归根结底，还是属于烟草公司和专卖局的管辖范围，等六千件试销货销售完毕之后，以后从百顺烟厂出来的卷烟，全部都由烟草公司负责调配，那时候，赵正这个宜城销售经理就是个虚职，只能成为厂家的一个市场观察员。
所以，他为什么比侯永军还操心？
他看了一眼赵正，心说这货不像那么杨白劳的性格啊！侯永军琢磨了一会，联系到这些天赵正打压地下烟草市场的作为，再到今天把这些“仇人”都纠集到了一块，他忽然就明白了。
赵正这是打算以最快的方式把六千件货销售出去啊，如果不出意料的话，他肯定还会有一个附加条件。
果然，赵正说到最后，停顿了一下，然后看着场上嘀嘀咕咕五十万的那些人，道：“当然，五十万这个数目确实太大。我们这么做也是为了优中选优，具备相应资格的才是我们能长期合作的。我知道，五十万可能不是随随便便能拿得出的一笔钱，所以，我给大家一个选择。我相信大家都应该知道了，这次我们的试销总量是六千件，正在源源不断地往宜城来。我给所有人一个机会，那就是看销售业绩，酌量减少保证金数额……”
一直都没说话的万伟突然道：“赵经理，怎么个酌量法？”
他一开口，场下的人顿时就轰一声爆了，是啊，怎么减？减多少？
赵正举起一根手指头，“一个月内，销售一千件，减百分之五十，销售五百件，减百分之三十。一个月后，我们根据销量、保证金综合排名，确定代表名单。”
侯永军心里哈哈笑着，果然不出所料，这货鬼精鬼精的。先是设置一个奇高的门槛，让人望而却步，正当你绝望的时候，突然又在... -->>
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