第八十四回 经营丝绸见曙光 (2/2)

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一张厚实的麻纸，说：“这是我打得草稿，您再参考着修改也就是了！”

    李老乡接过来一看，现耿英的楷书不但工整隽秀，而且字里行间表述得清清楚楚明明白白，不禁大喜过望。心下里想，这兄妹三人实在是难得的人才啊！我可算是找对合作伙伴了。只要我们老乡四人同心协力，我们在黄金地段上开的那个“昌盛丝绸行”必定会越做越大，永远兴旺达！

    老乡四人越谈越投机，不觉天儿已经傍黑了。李老乡意犹未尽地起身，准备告辞回去了。

    临走时，他告诉耿正兄妹三人：“从明儿个开始，咱们就一个不拉地去杭州城里的各个丝绸批市场上转转去！”

    次日，老乡四人用了整整一天的时间，将杭州城里所有大大小小的各个丝绸批市场转了个遍，基本上确定了改日在哪家进货，以及进哪些货。

    三日后，“昌盛丝绸行”的招牌已经高高地悬挂在了这个颇为气派的五间门面店铺的门顶上，店铺内的所有货架和柜台也全都摆放到位了。新置办的一个茶色大台柜摆放在店铺内所有柜台的正中间。该大台柜是专门用来存放铺子内每日必备的流动碎银和所有出入账薄的；它不但非常结实漂亮，而且其下方的一侧装有宽阔的三层搁板架，另一侧是两个装有双簧大暗锁的保险柜，耿英可以舒舒服服地坐在大台柜中间宽敞的位置上记账和算账。

    在五间门面店铺的各个大窗户里面，都配置了非常结实的护板，门上也配置了结实无比的大铁锁。

    李老乡说：“这杭州城里虽说有巡街护夜的，一般不会出现盗窃一类的事件，但咱们小心防范还是很必要的呢！”

    此外，还新买了四把尺子、四把剪刀、四刀包裹丝绸用的绵联纸、四盘捆扎包裹用的纸捻绳、一面小黑板、各色粉笔、半刀大红纸、四套文房四宝、四个算盘、十本账薄，以及两个水罐儿和十个水杯。“昌盛丝绸行”的隔壁就是一个门面不算太大的便当饭店。李老乡和该饭店掌柜的说好了，“昌盛丝绸行”开张之后，老乡四人每天中午都会轮流着在他们的饭店里吃饭；而他们的饭店里也必须随时为这边铺子里提供开水喝。饭店掌柜的听了这话很高兴，当下就满口答应了。

    一切准备就绪之后，老乡四人一起去前四天看好的丝绸批市场定了数量不等，物美价廉的各色丝绸，说好了货到即可全额付清。批市场的老板当即就安排伙计装了货物送到“昌盛丝绸行”店铺来。老乡四人连夜将所有的货物分门别类地摆放规整好了，又在店铺的门口贴上喜庆的对联。上联书：欲知世上丝绸美；下联书：且看昌盛锦绣鲜；横批：顾客至上。

    次日，正好是那一年夏季到来之后的第一个吉日——四月初六。巳时吉时一到，在一枚特大号二踢脚惊天动地的天地呼应鸣响声中，李老乡特意请来的礼仪班子同时甩开膀子起劲地，有节奏地敲锣打鼓连带高亢的齐声欢呼，“昌盛丝绸行”热热闹闹的隆重开张了！

    想起来爹爹当年带领兄妹三人在汉口镇上次创业开“耿记粮油零售店”时的成功经验，耿正向李老乡建议，咱们的“昌盛丝绸行”不妨也来一个开业让利酬宾活动。得到李老乡的认可之后，“昌盛丝绸行”门口张贴出了由耿正亲自执笔，用整幅大红纸写就的“开业半月内让利大酬宾”的告示。一时间，前来选购丝绸的顾客络绎不绝。整洁的铺面，上好的货物，热情周到的接待，相对低廉的价格，使“昌盛丝绸行”的牌子很快就在整个杭州城里传颂开了。

    李老乡高兴地说：“愿我们的‘昌盛丝绸行’就好像这热情蓬勃的夏日，永远都红红火火！”

    当为时半月的开业让利大酬宾活动结束后，人们已经记住了“昌盛丝绸行”。之后，老乡四人认真地遵照开店之初拟定的六条经营理念谨慎行事，“昌盛丝绸行”的生意越做越好了。

    在经营期间，每当有新品上架，铺子的门口就会挂出一面小黑板，上面写明新品的名称和价格，以及欢迎选购等字样。如果是独家经营的新品种，就用大红纸写了张贴在铺子门口。与此同时，“昌盛丝绸行”还经常不失时机地搞一些促销活动，比如，选购一定数量的丝绸就赠送一块丝绸帕子，等等。

    对于各种品种的销路如何，他们也有详细的分类记载。偶尔有顾客买不到自己需要的品种，他们必定会在深表歉意的同时，承诺改日再来就一定会有满意的货物供其选择；并且立即想方设法尽快进货。

    进入秋季之后，在丝绸面料的基础上，“昌盛丝绸行”又6续推出了丝绸成衣和其他的丝绸制品。在老乡四人的认真经营下，这些商品的销路也相当不错。临近当年的八月十五节时，“昌盛丝绸行”常的盈利能力已经让老乡四人顺利地收回了将近一半的开店成本。

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