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一阵客套的寒暄后，双方在村委会的会议室坐了下来。
在陈建兴介绍了小坝水库面积、水体质量及周围山头面积等情况后，谈判就正式开始了，作为牵线的中间人，贺岩和招商办的人并没有参与谈判，只作为一个旁观者在静静的看双方你来我往，唇枪舌剑。作为最终的决策者，郭艾丽也没有轻易的开口，一切都交给了她两个助手，她的两个助手看起来挺年青的，可能力和经验都无可挑剔，陈建兴等人明显不是两人的对手。
谈判进行的并不顺利，庙前村方面每年租金要价六十万，而郭艾丽那边只给出了二十万的价格。经过一段时间的拉锯，庙前村方面只让了一步，出价五十万，而郭艾丽那边却只让了半步，只把租金提高了五万块。结果，双方的第一次谈判不欢而散，不过，双方还是约定三日后进行第二次谈判。
临走前，郭艾丽说了一番让陈建兴等人惴惴不安的话，她说，她们只是优先考虑小坝水库而已，并不代表着会放弃小楼山这个第二选择，再说了，其他周边几个镇都向她们发出了考察邀请。总之，说了这么多，她就是想告诉陈建兴等人，她并不缺少选择。
“贺镇长，这，这事情怎么会变成这样的，我看她们根本就没有诚意嘛。”看到扬尘而去的宝马车，陈建兴苦着脸、皱着眉头对贺岩道。他没有商业谈判的经验，被郭艾丽这么一吓，立即就怕了。
“呵呵，陈支书，做生意嘛，满天要价，就地还价，这很正常，这么大的生意，你别指望一次谈判就能搞定。” 贺岩笑着安慰了一句，“再说了，五十万应该不是你们的底线，二十五万也不会是对方的底线，所以，放心吧，这事应该还有得谈。”
虽然贺岩很希望郭艾丽的投资能早点到位，可他并不希望庙前村方面放弃自己的原则，以低价把水库及周围的山租出去，这样种损害集体利益的行为他是深恶痛绝的。
“希望如此吧。”陈建兴还是一幅信心不足的样子。
有点出乎贺岩的意料，郭艾丽和她的两个助手并没有直接离开回龙镇，而在贺岩的办公室等自己。
“不是约好了三天后第二次谈判的吗？不知道郭小姐还有什么指教呢？”贺岩开门见山地问道。
“指教不敢当，我只是想请贺镇长帮我们约小楼村的村领导，并带我们到小楼村走一趟而已。”郭艾丽也爽快地道出了自己的来意。
贺岩瞥郭艾丽身旁的两个助手一眼，郭艾丽是个有眼色的女强人，自然明白贺岩的意思，她毫不犹豫地让两个助手到外面去等自己。等自己两个助手离开并把门关上后，郭艾丽白贺岩一眼，道：“有什么见不得人的话就快点说吧。”
贺岩摸着鼻子苦笑了一下，道：“郭大小姐，声东击西、欲擒故纵那套把戏就没有必要玩了吧，爽快点，说吧，你们能接受的底线是多少？要庙前村那边也能接受的话，大家快点把合同签了，省事，省时。”
郭艾丽又鄙视地白贺岩一眼，道：“这样多没意思呀，一点成就感也没有。”说完，她就站了起来，扭着细腰往门口走去。
拉开门后，郭艾丽突然停住了脚步，回头恨恨地瞪贺岩一眼，道：“人情归人情，生意归生意，别以为爷爷答应你会在回龙投资我就会在租金上让步，告诉你，没门！”
“我有说要把人情和生意搅和在一起了吗？”在门被关上后，贺岩苦笑着嘀咕了一句，郭艾丽的话让他感到郁闷，但也有欣慰，他知道郭艾丽的做法是正确的，把人情和生意是应该分开，这样万一以后有什么不愉快的事才不会闹得不好说话。不过，他还是确信郭艾丽不会选择小楼山或是其他镇，她这么做的目的只是想压一下价格而已。
终于闲下来，贺岩想起自己大伯索赔的事，同为一个县体制内的人，抬头不见低头见，自己与罗志本的姐夫也就是杨柳镇的镇长杨杰算是认识吧，但并不熟，正因为他与杨杰同为体制内的人，所以他觉得索赔的事要提前跟杨杰打声招呼，这也算是先礼后兵吧，免得杨杰以为自己没把他放在眼里而产生什么芥蒂。
自己与杨杰不熟，贺岩就想到要找一个中间人向杨杰传话，不过，这中间人应该找谁呢？贺岩第一个就想到县委副书记于东声，于东声是杨柳镇人，又是县领导，与杨杰肯定熟悉。