第三十五计 连环计 (1/2)

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    [提要]

    多计并用，计计相连，一计累敌，一计攻敌，这样任何强敌，都会攻无不破。

    [原文]

    将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

    [译文]

    敌军将多兵众，不能与之硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，以削弱他的力量。将帅靠指挥巧妙得当，用兵如神，获取胜利如同有天神相助一样。

    [解析]

    “连环计”是一种权术。所谓“连环”是指多数的环连贯在一起，而成为一串。使用此计主要是指互相拖累，相互钳制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱，减弱敌人的力量。或乘机进攻，或趁机撤退。

    “连环计”的道理是十分简明的，事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。

    “连环计”的运用，最重要的是布局，布局完整，没有破绽漏洞，才能完善无缺地施展。若其中有一环一计失误，可能造成一牵一环而动全局，缺一计而前功尽弃的后果。

    只有考虑周全，组织严密，能充分结合主客观因素的人，才不会因百密一疏而造成功亏一篑。

    [兵家使用范例]

    希特勒的阴谋

    在第二次世界大战前，英法两国为欧洲最强国家，法国在非洲拥有许多殖民地，实际上已成为一个欧洲地上的非洲国家，其野心在于独霸欧洲、非洲两洲；英国殖民地遍布全球，其政治目的却是在永远保持均势。但在德国希特勒眼里，已看出英法两国目标绝不一致，认为要翻身，必先拆散英法联盟，要削弱法国，非拉拢英国不可。

    因此，在他得到权势之后，便一面高唱和平，一面却秘密重整军备。

    这时，英国有意讨好德国，建议“平等军备”，法国却强烈反对，到塞尔区人民投票返德国之后，希特勒乘机宣布不向法国作领土要求，即暗示不索回阿尔卑斯和劳林两处割地，引诱法国同意“平等军备”。

    这时，英法两国已开始貌合神离，希特勒再借口法国与苏结盟，突然进军占领非军事地区莱茵河，使法国外交陷于彷徨境地，在得不到英国军事支持的情况下，只可诉诸大而无当的“国联”，不了了之。

    英法矛盾日益加深，希特勒再支持西班牙佛郎哥发动军事政变，怂恿意大利墨索里尼进占非洲的阿比西尼亚，而他却又乘意军南进之机，把奥地利从意手中夺过来，几年之间，从一个孤立国家进而成为轴心盟主，公然向全世界挑战。

    希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法，确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。

    [商战使用范例]

    “椰菜娃娃”抢购潮

    这种周密思考，一步步环环相扣，一步步达到目的的谋略思想，在商品经营的创意、推销等方面，也收到意想不到的成果。

    曾一度，“椰菜头娃娃”在美国掀起抢购狂潮。

    当时，美国不少城市居民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队等候，甚至发生打架伤人、贿赂售货员，引起暴乱等情况。一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去，为他的女儿购买一个布娃娃。

    美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元，黑市高炒到150美元。如有原设计签名的布娃娃，售价更高达3000美元。

    此物之所以在美国一炮打响，关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意，打动了美国人的心。

    原设计者是一个只有... -->>

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