第一百三十二章 销售培训

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    因为有这个基础，司徒和他们合作很是愉快，司徒提成的要求两家都是尽可能的去完成了，司徒看着中介销售的培训如火如荼的展开，心里一块石头终于落了地，她一直担心就是合租单位不配合或者消极怠工，她怎么办？根据她这么长时间的经验，一个项目销售业绩首先是大的房地产市场影响，然后是项目本身的地点、地位以及公司品牌营销。除了这些，现场销售能够做的就是尽可能将到了现场的客户给留住，现场销售的营销能力直接决定了签约数量。因此现场销售的业务熟悉，专业化和职业化非常重要，对一个项目的销售成功至少占到百分之六十以上的因素，她很看重这一块，也是狠抓这一块。

    在元旦来临之前，司徒集中了所有的精力都放在了培训上，包括项目自己的销售，力求临阵磨刀，不快也光啊。司徒知道因为蔚蓝之光的成功，已经成功了拉高了这一片区的房价，超热了这一片区的房价，她来之前和报告后都仔细研究了，光耀在这个项目的营销手段是到位的，现在就是销售人员自身的素质问题了，这一块是司徒可以掌控的，因此她下死了劲狠抓这一块，每天一大早七点就得来售楼处报道，晚上到十点才可以离开，销售们给司徒操练的苦不堪言，但是因为领导很是支持，再加上大家都知道以前蔚蓝之光的销售代表可都是赚了大钱的，因为大家都是抱着这个希望，因此居然都坚持了下来。

    这样突击培训的结果是，大家对于销售的光耀城所有的销售尝试都已经熟的不能再熟，只要问上一个问题，所有的销售都能够第一反应就是标准答案的内容。这些都是司徒之前整理出来的，结合光耀城的一些特点后修改的，经过总部销售部审批后在这次培训中使用的，因为司徒到岗时间很紧，因此总部都很配合，总部这段时间重点都是放在光耀城这个项目上，对于光耀城的事宜都是紧急办理。司徒因为之前有蔚蓝之光的培训教材，结合光耀城以及公司本身的一些规章制度的规定修改之后定了培训教材，总部花了一天就全部给司徒修改完毕审批完成，司徒第三天十二月二十二日就开始了魔鬼式培训。

    罗总考虑到了项目的开盘和司徒这边的培训很是到位，新人的培训暂时没有进行，准备开盘结束后在补上。考虑到司徒人手的问题，人力这边就是萧潜，不够，就把路文静给派了过来，到元旦还有十天时间来培训，因此所有人员都经历了魔鬼式的训练，司徒要求是每一个必须把对于标准问题的答案以及集团售楼的标准、流程和规范都能够做到成为本能反应，果然这种魔鬼式训练还是有效果的。到十二月三十日，司徒每天例行的抽查经常没有错误发生，而且每个人反应都很快，基本形成本能反应。司徒决定十二月三十一日提前下班，让大家都回去好好休息，六点下班，元旦当天全部七点到场。

    元旦这天，司徒起床发现果然如天气预报说的是个晴天，七点太阳就开始出来了，太阳七色的光芒汇成耀眼的白光，蔚蓝长空之上，飘荡着一朵朵雪白的云。蔚蓝色的天空，一尘不染，晶莹透明；朵朵白云飘在湛蓝湛蓝的天空，分外绚丽。澄清的天，雪白的云，像一望无际的平静的碧海，强烈的白光在空中跳动着，艳红的娇阳为晴天添加了一抹绚丽的色彩。真是一个艳阳天，是个好兆头，司徒心想。到了售楼处，大家都差不多到了，每个人都很是很激动的，司徒看着一张张年轻的面孔，看着每一张面孔上的期待，长吸了一口气，对自己说道，“司徒，加油，你一定行的，你一定能够做到！”

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