创造需求

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    创造需求

    现在，水源污染相当严重，城里人一般都不敢喝自来水。在这种情况下，一些专供瓶装饮用水的公司便应运而生。新华公司就是其中一家。

    新华公司要招聘一名推销员。张丰、李信、刘凡三人同时前往应聘。公司的杜经理接待了他们，并讲了一些推销经，说要作好一名推销员必须有锐利的眼光，善于发现客户对你所推销产品的潜在需要，特别着重指出在某些时候，如果能为客户创造出一种需求，那就更容易推销成功。

    说着，杜经理叫人拿来一瓶水放在桌子上，指着对三人说：“现在，就请你们把我当作客户，向我推销这瓶水，谁能说动我接受这瓶水，我就聘用谁。”

    三人开动脑筋思索起来。过一会，张丰拿起那瓶水走到杜经理面前说：“尊敬的杜经理，您刚才一席话，让我茅塞顿开，增长了不少见识，您的才华真是让人钦佩！您有条不紊口若悬河滔滔不绝讲了这么久，一定早就口渴了，请先喝一杯水吧！”说完，他就动手去拧瓶盖。杜经理连忙摆手制止说：“拍马屁式的说恭维话奉承话打动不了人，是没有什么作用的。”张丰听后低着头退了下去。

    第二个走上前的是李信，拿起那瓶水对杜经理说：“杜经理，您的额头上有汗，脸上好象还沾了点灰尘，您用这瓶水洗个脸吧！”杜经理笑着说：“你这马屁就更没拍好，拍到腿上去了。这层楼端头的洗手间有自来水龙头和脸盆，很方便的，我为什么要拿饮用水洗脸呢？”李信也灰溜溜地走了。

    最后，刘凡站到杜经理面前，双眼紧紧盯着他大声说：“杜经理，您刚才讲了为客户创造需求的作法，现在，我在不伤人，不犯法的前提下，是否可以用任何方法向您推销这瓶水呢？”

    杜经理点点头说：“当然可以，只要你能让我买下这瓶水，你就成功了，我就决定聘用你。”

    刘凡听了，从口袋中掏出一盒火柴划燃，投进了墙角边一个废纸篓中。“烘”的一声，篓中的废纸燃烧起来，火焰窜起了一尺多高。

    杜经理见后，横了刘凡一眼，大声喝道：“你这是干什么？你要搞破坏吗？”

    刘凡却很平静，拿起那瓶水，凑近杜经理眼前说：“莫讲得那么吓人，烧几张废纸还不能说是破坏吧？现在，我请问杜经理，在远水救不了近火的情况下，您需不需要这瓶水呢？”

    “还啰嗦什么？赶快用这瓶水去浇灭篓中的火呀！”

    刘凡麻利拧开瓶盖，一下就将火浇灭了。

    杜经理走上前拍着刘凡的肩膀说：“好小子，算你头脑灵活，会创意，好吧，你被录用了，明天就可以来上班。”

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