第075章◢█◤利用人心 (2/2)
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最可怕的，就是……猜疑心。”
“猜疑心？？”林梦雨闻言皱眉疑惑道。
“嗯。”尹楚尧点了点头，“打个比方。……现在，这三十七通打来的询问加盟事宜的电话，他们在挂断电话之后一定都会在想……我们为什么要让他们过一天再打来电话。”
“嗯，他们是会这么想。”林梦雨点头道，随即闭口不语，等尹楚尧后话。说实在的，那些人的疑问，正巧也是她现在心中的疑问。
没有犹豫，尹楚尧当下继续道：“如此一来，他们很自然的就会去联想，我们让他们过一天再打电话的理由是什么？……而对于我们这么一家握有‘counter-strike反恐精英’垄断资源的网吧来说，找我们谈加盟事宜的商家自然不在少数。在他们的眼中，我们就像是一块肥肉一样，谁都想吃上一口。所以，我们现在只是为了让他们多流流口水。”
“多流流口水？”
“嗯，没错。”尹楚尧点了点头，“口水流的越多，他们就越馋。我们现在就是主要做的，就是让他们产生一种错觉。”
“错觉？”
“嗯，让他们产生一种……已经有人和我们差不多快要谈拢的错觉。这就是为什么，我让你告诉他们明天再来电话。……再加上他们的猜疑心，自然会联想到各种各样的后果，谁都不愿意让眼前的这块肥肉被别人叼走……所以，在经过一晚上的激烈的心理斗争之后，他们都会制定出一个谈判计划。”
“谈判计划？”
“嗯，是的。”尹楚尧随意的一笑，“他们会主动地向我们开价，在想到这次竞争的激烈程度之后，他们给出的价基本上就是他们能给出的最高加盟价码了。而我们要做的，依旧是让他们过一天打电话过来。”
“为什么？为什么还要让他们再过一天打电话过来？”林梦雨脸上露出喜悦之色，强压住心中的那丝崇拜，疑问道。
“呵呵，这个很简单。第一通电话，是为了让他们明白竞争的残酷；第二通电话，是为了让他们懂得自己‘开价’；而这第三通电话……其实，就是让他们‘竞价’了。”
“竞价？”
“嗯，其实就和土地资源的‘竞标’差不多。我们让他们自己开价，然后取其中开价最高的公布出去，然后这个价格，就是我们‘奇迹’网吧的加盟费了。”尹楚尧微微笑道。
“哦！……”林梦雨闻言恍然大悟，但随即很快便倒吸了一口凉气……因为，这时她才愕然记起来，尹楚尧……只有17岁啊！……这种年纪的男生，可以想出这么一个商业计策来！真是……
一时间，林梦雨沉默了。剩下的只有满目的惊讶和崇拜。
然而此时的尹楚尧却是没有注意到林梦雨的表情和反应，继续道：“这样一来，我们‘奇迹’网吧就可以成为整个bj城，甚至是整个z国第一家联盟大型网吧了。”
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