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然后解释道：“汉朝很大，但除了匈奴没有别的强敌，鲜卑人却不同，我们有匈奴的威胁，还要其他部落的敌人，我们的生活没有汉朝人那么安全，需要随时和其他的部落作战。”
赵启明喝着茶，没有说话。
“汉朝人的生活很安全，也很富足，才会重视礼仪和文化。”拓跋洪说到这里，有些担忧：“如果鲜卑人也追求这些，丢掉自己的传统，不再去从事渔猎，我们的勇士将会成为书生，也就没有人再去作战了。”
听到这话，赵启明理解了拓跋洪的意思。
显然，鲜卑人并不是对中原文化没有兴趣，而是他们的生存环境，让他们不能去接受这些东西。如果接受了中原文化，鲜卑人追求不属于他们的空中楼阁，他们就失去了草原民族的勇敢和悍不畏死，到那时候周围的部落随时都能将他们铲除。
对鲜卑人来说，这是关系到生死存亡的大事。
“鲜卑和中原不同。”拓跋洪看着自己面前的酒杯，说出了这样的话。
赵启明能理解鲜卑人的处境，所以他也没有再多说。
就这样沉默了片刻，拓跋洪终于想起什么，主动站起身来，按照草原的方式朝赵启明行礼，然后道；“鲜卑人虽然不能学习中原文化，但我们很羡慕汉朝的强大，希望能和汉朝继续保持友好的关系。”
赵启明看着拓跋洪，知道他要说出鲜卑人最终的选择了。
“战争虽然结束了，但匈奴的威胁还在。”拓跋洪直起腰来，直视着赵启明说：“汉朝人有点燃烽火，传递军情的习惯，我们希望也能和汉朝的边境建立起这种联系，尤其是朔方和五原两郡，在匈奴进攻鲜卑的时候，我们希望能得到他们的支援。”
赵启明没有说话，他已经知道了鲜卑人的答案。
“在河套之围时，鲜卑人和汉朝有过约定，等左贤王被赶走，那些草原中有四成要送给鲜卑人。”拓跋洪继续朝赵启明说：“现在战争结束了，我们希望汉朝皇帝能兑现当时的承诺。”
显然，鲜卑人只说了四成的草原，没说四成的草原必须是水草肥美。
就意味着他们接受了汉朝的分配，也就是把最好的草原赐给乌桓和其他部落，鲜卑人只能拿走相对贫瘠的四成草原。同时这也意味着他们接受了汉朝对他们的防备之心。
“汉朝是我们鲜卑人的朋友。”拓跋洪没有任何犹豫的接着说：“我们希望保持和汉朝的关系，继续之前的军事同盟，在面对匈奴的时候，能够互相帮助。”
听到这话，赵启明笑了。
显然，鲜卑人没有争取继续谈判，就这样接受了汉朝的分配。
这意味着他们没有成为汉朝藩属国的意思，也不肯受制于人。
站在赵启明的立场，他应该感到失望才对，但看到草原上不都是乌桓那样的部落，还有鲜卑这样有血性的民族，他居然感觉到有些钦佩。
“希望军侯大人能将鲜卑人的想法，转达给汉朝皇帝。”拓跋洪看着赵启明。
赵启明道：“我定当转达。”
拓跋洪点头，然后带着其他的鲜卑人，走到了正厅中央，用草原的方式行礼：“我们相信军侯大人肯定会把话带到，今天就先告辞了。”
赵启明点头。
拓跋洪直起身来道：“明天我们就要离开了，在这里跟军侯大人告别。”
“明天就走？”
“是。”
赵启明想了想，然后站了起来：“那各位上路之后，请万事小心。”
拓跋洪点头，然后带着其他的鲜卑人，大步走出了客厅。
看着这些人离开的背影，赵启明再次露出笑容。
老实说，他跟鲜卑人并没有什么过节，只是因为立场的问题，才不得不态度强硬。内心深处，他其实很喜欢鲜卑人的性格和行事作风，尤其是那个拓跋洪。
作为使节，这个鲜卑人坚守自己民族的传统，没有被中原的文化所迷惑。谈判的过程中，也是从民族的利益出发。不管是态度强硬，还是选择隐忍，都是以大局为重。
这才是真正的使节，合格的外交家。
相比起薄西海，这个人更加让人钦佩。
同样的，比起乌桓人，鲜卑部落更值得警惕。
他们在之前的战争中的表现，是北方所有部落中最为勇猛的。从拓跋海的身上也不难看出这个民族的坚韧。更重要的是，不肯受制于人的他们，显然有着很大的野心。
想到这里，赵启明眯起眼睛。
他很肯定，当匈奴的威胁解除后，鲜卑人迟早会成为汉朝的敌人。