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    导游在附近等着我们,汇合了她以后,她把我们带到一个中菜馆。

    进门的时候六点多一丢丢,苏艺秋和对方约好的时间则是七点钟,先喝喝茶吧,就我和苏艺秋两个,导游回家,苏艺秋给她电话她再出来接我们。

    刷了好一会手机,有点闷,想抽烟,包间不给抽,我只好出去门外。

    当时六点四十多分,我猛抽了半根赶紧丢了往回走。转身的刹那,似乎看见一张似曾相识的男人的脸,大大的圆咕碌的眼睛,凶神恶煞的眼神,大蒜鼻子,左下唇有一颗大大的肉痣。这人坐在出租车里面,车子疾驰而过没看的清楚,所以不太确定是不是相识。

    我前脚回到包间,后脚有人敲门进来,是个大块头男人,四十岁左右的年纪,西装笔挺,精神焕发。这就是我们要等的人徐老板,中国人,说的是带闽南口音的国语。

    他坐下来以后,主要是和苏艺秋说话,但他有顾及我。找到空档就会和我说两句,问我对马来西亚的印象,有没有想去走走玩玩的地方。哪里哪里有什么好东西买,他都会介绍,他说出一趟国,无论是旅游还是谈生意,最好不要空手而归,不知道这话是不是一语相关。

    我觉得很可能,他对合作很有诚意。

    我原来觉得这一场谈话会是苏艺秋更主动,竟然反过来,他更主动。他说我们的食品送过来,从进工厂上标到出厂,中间的环节,他们可以免费给我们做。只要货到码头,他们甚至可以自己派车去提,做好再送回码头。我们所要付出的是,帮助他们进国内市场,把他们的货上到我们代理商的仓库,和我们的产品一起上架。

    他刚提出来的时候,我和苏艺秋对视一眼,我们都很惊讶。这不就是我们想要的吗?不用费劲自己谈,而且还不花钱,这,这简直是天上掉馅饼。

    当然你说徐老板这样很吃亏,还真就没有。如果他们的产品能跟进国内共享我们的资源,他们能起死回生,毕竟市场很难建立,你懂生产能生产没用,市场做不好照样完蛋。这是一个世界性难题,许多行业都产能过剩,不知道怎样才能在市场上面消化掉自己的产品。换句话说,你找到消化的渠道,或者说你有消化的渠道,你就是大王。

    这是一个双赢的局面,各自目的都能达到,心情嗨皮,吃饭,香的不行。

    九点钟离开饭店,又在门口寒暄了一番才分别,徐老板开一辆老宝马先走一步,我们等导游来接。明天中午还有一顿,去徐老板家里吃,完了签合约,后天走人。

    下面的事苏艺秋会让李小青跑一趟,把惠州的代理,香港的贸易公司,以及徐老板的工厂连接在一起。

    看老宝马走远,我问苏艺秋:“我们这一趟算不算不费吹灰之力?”

    苏艺秋说道:“对方是聪明人,眼光很辣。他们厂一直发展不起来,估计是有别的原因,被打压,或者是他两个当地的合作伙伴太猪头。”

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