39.A轮（二） (2/2)

笔趣阁 www.biqugecom.cc，最快更新别和投资人谈恋爱最新章节！

定是继续发email，广撒网，总能捞到几个回信。但阮思澄明显不是一般人——她直接给目标对象打电话！

    她在自己办公室里，按照公司官方网站还有几个社交网络上的号码，一个一个地打电话。

    先拿二三档的几个投资经理练了练手，积攒经验，接着，她摒心静气，对第一档那五个“主要目标”下手了。

    结果，四个没接，只有一个叫华岳的说想见她。

    面谈约在当个周五。那天，阮思澄把BP和电脑全都带去，打算大干一场，吹爆思恒！她不仅是首席执行官，她还是首席吹牛官。

    然而，根本还没等到阮思澄讲解BP，演示产品，华岳便问：“需要一亿人民币是吧？思恒医疗可以出让多少股份？”

    “20%，”阮思澄说，“最多25%。”

    华岳十分高高在上，嘴边现出嘲讽的笑：“20%和25%，公司估值完全不同。20%的股权拿一亿，公司估值总共是五亿，25%拿一亿，公司估值就是四亿，差着一亿呢。你对公司估值多少心里头都没谱儿吗？”

    “不，我意思是……可以商量。”

    “商量？公司估值说变就变？”华岳起身，“行了，没有必要谈了。”

    “…………”阮思澄是终于懂了，在这资本的市场上，一句话也不能说错，它的残酷超乎想象。你说错一句话，几千上亿就消失了，公司便要陷入困境，兄弟便要没有饭吃。

    她只能走，接受失败。

    …………

    对那四个不接电话的投资经理，“战斗兔”阮思澄也不是没招。她喜欢兔子，自称兔子，创业以后变“战斗兔”。

    为拉投资，她直接到投资公司正门口堵！！！

    她进公司，请前台小姐姐向她目标对象好好通报一声，看能不能见。要是不行，她就站在公司门口，眼睛死死盯着里面，等待机会。投资公司官方网站还有那些社交网络都有投资经理的简介和照片，她记住了。

    第一个人没有见到，第二个人名叫卓立，男性，知名投资公司“红木资本”的董事总经理。这个位置仅仅次于创始合伙人和合伙人，高于董事、VP和投资经理。

    红木资本在地京市。当他得知自己正是“思恒”首选，而CEO阮思澄从云京市跨省追他追到地京时，感到实在难以拒绝，让阮思澄在楼下等，如果手头约的团队有哪一个提前结果，就把剩下时间给她随便讲讲。

    眼前出现一丝希望，阮思澄便坐在楼下，按照5分钟时间、10分钟时间、15分钟时间、20分钟时间分别重新规划了番她的演讲。

    终于，下午2点45，前台美眉接到电话，对阮思澄说：“嗯……阮小姐是吧？卓总刚叫您上三楼，303会议室。”

    “哦哦！好的！”阮思澄忙拿起材料，把访客卡挂脖子上，踩着高跟在地砖上小步奔跑，一看电梯停在18楼，估计半天也下不来，不敢耽误一分钟，推开安全门，呼呼呼地跑上去了。

    303会议室中，卓立伸手，让阮思澄坐在对面，说：“从云京追到地京，不见不休，够可以的。”

    阮思澄笑：“如果连追投资人都不敢，以后还怎么追顾客？？？”

    卓立一愣，说：“挺有理。”

    顿顿：“一般来说，经验不足的CEO，我是不会给机会的。”

    “我不会讲管理经验并不说明任何问题，又不是在演电视剧。”阮思澄道，“事实上，在两年里，我切实地感受到了经验不足所带来的负面影响，我有分寸，不会托大。但是，首先，我的学习能力很强，解决问题的能力也很强，我可以举两个例子……其次，思恒医疗的投资人、扬清集团的邵君理，邵总，一直以来都有帮忙，有时简直手把手教，因此，我成长得还算迅速。我可以不夸张地说，这两年中，在管理方面，我学到的东西相当于别人四年甚至六年才能学得到的，以后还会继续努力。第三，说来脸红，小时候的成长环境让我比较擅长沟通，也比较擅长思考、规划，这对承担CEO的责任比较有利。第四，我很清楚劣势、不足，因此，我有一个强力的CTO，还有一个出色的CSO。CTO陈一非，以前在爱未时当过两年总监，独立负责多个项目，而CSO石屹立过去是三甲的急诊科副主任，要知道，事业单位有时管理更要需技巧。说来幸运，他们两人非常理解还有支持我的工作。最后，任何一个团队都有它的短板，思恒医疗的短板是CEO没经验，但是，它也具备许多优势，比如，扬清邵总是投资人，P大院长是我导师，这些资源十分珍贵。”

    卓立往起挑挑眉毛。

    很明显，在过去，年轻的CEO全都不服，说“年轻也有年轻的好”“有创意”“有激情”，blablabla，然而卓立可是大VC“红木资本”的董事总经理，见的项目多如牛毛，他能做出“年轻的CEO都不靠谱”这样的判断自然是有原因的，而阮思澄顺着他说，用解决问题的思考回答问题，而不是杠，让他觉得对方脑子十分清楚。

    阮思澄将BP递去，又打开了随身电脑：“那，请卓总允许我来介绍思恒医疗这个公司还有思恒急诊这个产品。等讲完，我会现场进行演示。”

    “嗯。”

    本来一切十分顺利，阮思澄也感觉良好，从头到尾半个小时谈话气氛都很愉悦，看着有戏。然而，就在双方说Goodbye时，卓立又问了一句话：“你为什么出来创业？”

    阮思澄笑：“首先是想自己掌控未来命运。当时，澎湃砍了整个医疗事业群，项目全停，对我们的打击挺大。其实是想实现个人价值。我想要做急诊AI，不断完善，不断进步，最后超越人类医生。因为各种突发状况，每年死了太多人了，无数家庭一夜之间面目全非……人类渺小，政府以及民间每年把那么多钱砸进去，无数天才终其一生日思夜想耗尽心血，可许多病的研究几十年来都没有大的进展。我知道，自己没办法在人类对抗疾病的悲壮历史上写下浓墨重彩的一笔，但是我想，只要能为这条道路铺一块砖，垫一颗石子，也是好的。希望有天，计算机和生物等等可以做到完美结合，让科技给予人类尊严，让智慧给予人类尊严。”

    说到这里她想起了一个段子：消灭了小偷的，不是警察，是网络金融，因为大家不带钱了。

    卓立听了，嗤地一笑：“谈梦想啊……”

    “？？？”

    “你知道吗，谈梦想是很伤钱的。”他的嘴角吊着，透出一丝讥讽。

    阮思澄：“……”

    一瞬间，她挺失望。

    俗话说了，道不同不相为谋。也许因为见过太多张布斯王布斯李布斯赵布斯，这投资者十分鄙夷创业者的梦想、情怀，那么，即便对方愿意投资，他们真能合作愉快吗？

    邵总他就不是这个样子的人。

    一路上，邵君理因为与她有共同目标、共同理想，才能一起扛过那么多的风雨。罢免强纳、告别贝恒，让这公司变成他们两人心中最完美的样子。

    引进一个不同的人？

    感觉不是好事。

    想到这里，阮思澄已有些灰心，抬头看着卓立，说：“卓总，对于梦想，我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了，难道是要我撒谎吗？我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉，我始终认为，一个医疗公司必须得有梦想，没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿，太难了，光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。”

    卓立：“……”

    “当然，你我知道，在医疗行业，最后真能做出来的公司会有巨大回报，人类为了治病多少钱都肯花。但是，在我看来，这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总，我们BP非常用心，有人才、有技术，产品也受欢迎，J大医生的评价是实打实的，白纸黑字，您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想，就太看不起人了。”

    卓立没有说话，看着若有所思。

    阮思澄想投身医疗。

    对于许多重病顽疾的研究，几千年了，没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡，平均生存期只有三四个月，什么药都拖不下去，顶多能让患者多活一两个月。

    然而现在，奇迹一般，人类仍未失去对抗疾病的勇气，仍未失去挑战天命的决心。

    海明威有一句话叫“人可以被毁灭，但不能被打败”，还挺适合医疗行业。

    AI医疗大势所趋。然而，从国家的战略上讲，中国人的身体数据必须留在国境以内，这就需要他们这样的工程师可以顶上，与欧美竞争。

    无数老一代的互联网人改行，从社交网络、金融、教育等等行业努力过来，思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入，学习人工智能，投身这一浪潮，大家一起承担这时代的使命。

    也许，AI医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还有很远，远到他们这些人垂垂老矣，或者没那么远，只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信，即使到了那天，所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。

    …………

    因与卓立实在互相看不顺眼，阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。

    目标册上第三个人没有见到，最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理，长发飘飘，十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时，并没之前卓立那么地难伺候，直接让阮思澄上楼讨论项目。

    有些时候民间成功非常有理，就比如说“好事多磨”这个词儿。

    阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜，戴溪非常看好“思恒急诊”产品，而且觉得商业计划十分扎实，切实可行，最后还说，她一直致力于帮助女性创业，希望可以看到更多女性成功。

    整个进程速度极快。

    谈话后的第二天，戴溪便把她奶奶的脑核磁片拿到公司，亲自试验“思恒急诊”，最后AI给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下J大一院几名医生，对于结果十分满意，确认到了“AI纠正医生误诊”这个事实。

    而后，在谈话的一周后，戴溪指导阮思澄改BP以及其他材料，帮思恒医疗寻找问题，再让思恒医疗配合整改。阮思澄把BP改出好几十版，最后几次BP的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿（十五）》《思恒医疗商业计划书终稿（十六）》……

    戴溪说：“每个公司的投委会所看重的都不一样，必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。”

    阮思澄乖巧道：“好的。”

    “你的BP比较通用，但是，其中一些战略规划、盈利模式，一些执行进度、执行计划，还有一些当前困境、解决方式，跟金桥的喜好不同，也跟金桥的一贯做法不符，投委会到时候可能会有疑虑，必须得改，辛苦了。”

    “没事没事！不辛苦！”阮思澄受宠若惊，第一因为对方是个投资经理，第二因为对方是个大美女。

    两人搞了一个星期，还没改完，戴溪早就预定好的蜜月旅行却是到了。她新婚半年，要去欧洲待半个月，年初就已请好了假，于是只得抱歉地跟阮思澄说：“抱歉，思澄，我度假时会继续做这个项目，咱们接着完善BP，等一回来就递项目，等着上会。”

    阮思澄也只得回答：“好。”她也知道，投资经理找的项目要公司的投委会批，不是戴溪本人就能说了算的。

    “我看问题不大。只要过会，咱们就签投资清单，我们做尽职调查，都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款，等到手续准备完毕，金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。”

    阮思澄的胸口炙热，说：“好，谢谢。蜜月旅行好好玩儿，祝愉快。”

    “嗯。”

    …………

    在戴溪到马尔代夫一周以后，有天中午，阮思澄如往常一般加班工作时，突然接到“金桥资本”另一个人来的电话。

    那人名叫蒋乐，是名年轻男性，他说，从此刻起，“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。

    阮思澄：“？？？”

    蒋乐说：“戴溪正在蜜月旅行。这个月的投委会吧，比较冷清，项目少，很好过，等下个月又是‘大月’，光我知道要上会的就有20个，都在忙着改BP呢，里面至少三五个是做AI的，思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个AI公司。我跟戴溪商量过了，我俩交换项目，我这个月递你这个，她下个月递我一个。”

    阮思澄：“咦？”

    对方一顿说：“戴溪这会正在睡觉，你也不要打扰她了。蜜月嘛，好好过。”

    “…………”

    阮思澄觉得不太对劲，没有答应。戴溪那边正是深夜，阮思澄也联络不到对方，可蒋乐却催的死紧，说：“这个月的投委会在下午三点截止报名！快点儿啊！这个月是真的好过！下个月就等着死吧！！”

    阮思澄还是觉得不行，把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了，同时也硬挺着没有答应蒋乐。

    也是赶巧，一小时后，度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间，摸过手机看了一眼，登时破口大骂！！！

    “操他妈的！蒋乐缺钱缺疯了吧？？！！趁我蜜月抢我项目？？！！恶心死了！！！”

    又道：“肯定觉得，只要帮你递了，你俩就是一条船上的蚂蚱了，就算反应过来，你也只能继续跟着他混了！！！”

    阮思澄的心里一惊，连忙说道：“消气消气！”她也早已反应过来，那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉，让自己跟他，等到真的递完项目，思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他，并且拉黑戴溪。而他呢，面对戴溪质疑、质控，也完全可以甩锅，说不知道对方也在联系思恒医疗，阮思澄并没有提过，等等。

    那边戴溪已经是被气得发抖：“哈！他觉得是肖par亲戚，我知道了不敢怎样？！那他可错了！！”

    “喂……”

    阮思澄的心里有很不好的预感，但也完全没有办法，只能被动地等待着。

    又是一个小时过后，戴溪告诉阮思澄说，她在公司群里直接骂了对方，又微信单敲，继续骂了一顿，还跟自己老板讲了，也递交了投诉文件。

    阮思澄：“……”

    她知道，对于戴溪来说，“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要，重要的是，让公司里以后没人敢抢她的。

    可对于思恒医疗呢？

    蒋乐肯定特没面子，不会继续跟进了。

    而戴溪这边……她刚说了，蒋乐他是肖par亲戚，而肖par是金桥资本的合伙人，公司高管之一，职位甚至比董事总经理还要高。如果肖par在投委会通过思恒这个项目，那就等于啪啪地打亲戚的脸，让戴溪能横着走了。最有可能的结果是，这两个人闹将起来，那个肖par把这项目直接毙了，谁也别拿，就此翻篇。否则，以后，如果思恒医疗做成功了，戴溪鼻孔朝天，如果思恒医疗做失败了，蒋乐鼻孔朝天。

    阮思澄想：这他妈的都叫神马事儿啊……

    太背了吧……